Несколько лет своей жизни я зарабатывал продавая рекламу. Большей частью это были видеореклама, которые стоили для заказчика в несколько раз (а порой и в порядки) дороже, чем это делали студенты или задуренные наймиты-дизайнеры при местных телеканалах.
Разумеется, стоили они такие деньги не просто так. Выполняя заказ на видеоролик, я старался продумать всю рекламную компанию для клиента, руководствуясь принципом, что любые вложенные деньги в рекламу это прежде всего инвестиции в то, чтобы потом прибыли для заказчика стало больше.
Именно поэтому у меня не было проблем с наличием клиентов. Когда заказчик понимает за что именно платит и, более того, объективно видит отдачу от вложенных денег, он придет снова и снова. И следовательно, он воспринимает рекламиста как рычаг для приумножения своих доходов, а не как способ относительно прикольно спустить в трубу некую сумму, потому что так принято в бизнес-сообществе.
Вспомнил же я об своей прошлой работе по следующему поводу:
Некое рекламное агентство разработало для финансовой фирмы рекламную компанию, которую они формулируют как “коммуникационную платформу и креативную концепцию”. Красиво завернуто, правда?
“Платформа” получилась с отчетливо негативным посылом. Суть ее в том, что если сейчас у тебя есть деньги, то не факт, что они также сохранятся в будущем. И, как бы, намекая про необходимость как-то защитить свои сбережения, в рекламе упоминается ее заказчик – финансовая фирма.
Собственно, все подробности рекламной компании тут.
Но вот что хочется заметить – любую пугающую потребителя рекламу применять на практике надо осторожно. Это ее можно смело всаживать в социальной рекламе, агитируя бросить курить или призывая платить налоги, но вот когда речь заходит об коммерческой направленности…
Образы печального Наполеона Хилла или тревожного Гарринчи, которые умерли в нищете, за подписью “Управляющая компания” лично меня сильно настораживают. Скорее, я подумаю, что это какое-то очередное МММ или “Русский дом Селенга” разорил автора книги “Думай и богатей” или легендарного футболиста 60-тых годов, нежели чем проникнусь идеей бежать и вкладывать свои денежки в какую-то финансовую организацию.
Иначе говоря, пугая потенциального клиента будущей нищетой, рекламист обрушивает сформированный негативный образ на своего заказчика. Даже если в нашей стране образ финансовых организаций был бы идеально положительный (а в реальности этот образ, мягко скажем, очень далек от него), то все равно крайне опасно, указывая потенциальному клиента на отрицательный опыт владения большими деньгами, поставлять заказчику оного в настороженном и нервозном состоянии. Скорее, такой клиент будет искать подвох и изьян в каждом финансовом предложении УК и, в конечном итоге, просто не станет с ней связываться, нежели чем, от испуга умереть без денег под забором, вывалит денежный дождь на заказчика этой рекламки.
А финальный гвоздь в гроб этой “креативной концепции” забивает информация из журнала “Коммерсантъ – Деньги”:
Обнародовано завещание недавно умершего Марлона Брандо. Актер оставил после себя состояние в $21,6 млн.
Эта новость опровергла слухи о том, что один из некогда самых высокооплачиваемых актеров Голливуда умер в нищете, отягощенный огромными долгами, существуя в основном на пенсию и помощь друзей. По словам адвоката, состояние Брандо было вложено в земельную собственность, в том числе в атолл на Таити и поместье в Калифорнии.
“Коммуникационная платформа и креативная концепция” же сообщает, что “к концу жизни актер пришел ни с чем, коротал свои дни в маленьком бунгало без мебели, пряча свои награды от кредиторов и умер в нищете“.
А ведь никакому потенциальному клиенту не понравится, что его считают за дурака и пытаются обмануть, еще не начав даже с ним работать. Тем более в области, где речь идет о деньгах.
Близкое по тематике:
- Легко ли делать show? «I look at the mirror and I saw your face» – мурлычет Madonna в композиции из своего нового альбома. «Тень...
- Принципы Принцесс Прочитав размышления Татьяны о круговороте ледей в природе, я задумалась над жизнеописанием такого персонажа, как Принцесса, Которая Не Писает (сокр....
